在见识到陈天装配车间的数控铣床试验机，以及实验室里面的两个项目之后的李璐，却不觉得陈天建立销售网点没有什么深意。
虽然从表面上看，陈天这个年轻的孩子根本就考虑不到太深远。
但是他绝对不会做赔本的生意！
“为什么要建立自己的销售渠道？那是因为我不相信代理商！很多人为了利益，抛弃一切道德，诚信，尊严……”
“在利益的刺激下，难保一些为了钱的代理商不会用其它的机床冒充我们九一重工生产出来的数控机床，我们的机床可是比国内其他同行的价格高了接近一倍！”
“要是这样一来，我们辛辛苦苦建立起来的市场品牌，就会被客户唾弃！”
陈天认真地对着李璐回答自己为什么非得自己建立销售渠道的事情。
“大代理商可不会像你说的那样……”
李璐反驳着陈天的话。
不过在说这个话的时候，她自己的心里都没有底，声音很小，因为当初他们卡马特同样没有少干这样的事情，包括现在。
很多客户指明要某个国家的某种品牌型号的数控机床，卡马特虽然能够搞到，不过却因为成本太高，导致他们的利益降低，他们会忽悠客户买能够让他们得到最大利益的产品。
价格差的不多，但是性能相差却很远。
“我们厂的机床到以后，同样会选择一些代理公司或者私人进行代理，不过我们会建立更多的销售网点。”
“这样一来，那些专业的代理公司就不敢乱搞，做出有损我们九一重工品牌的事情来了。”
“其实建立销售网点，主要的就是为了建立售后服务网点。即将到来的二十一世纪拼的是什么？服务！”
对着一脸迷糊的李璐，陈天越说越激动。
“不要以为产品卖出去了，就没有我们厂家的什么事情了。”
“产品卖出去，厂家的事情才刚刚开始！”
“要想加深客户对于我们产品的印象，不仅仅需要我们的产品质量可靠，更需要我们的工作人员去维持好和客户的关系。”
“这样一来，在客户再次有我们同类型产品需求的时候，首先就会想到我们……”
陈天之所以给李璐灌输这么多的先进理念，就是为了让卡马特更好地为九一重工服务。
数控机床虽然能够赚钱，但是也只是快钱！到现在为止，九一重工基本上还没有出现盈余的利润，大多数的利润都投入到了各种研究中去。
数控铣床的第一批试验机床已经在进行装配了，九一重工的加工中心研究同样也开始进入了正式的立项……
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